Naším zákazníkem jste dřív, než se narodíte, říká Martin Kasa z Pilulka.cz

Pro předplatitele Čtěte bez omezení s předplatným HN. VYBERTE SI PŘEDPLATNÉ 

V angličtině se jim říká disruptoři. Narušitelé zaběhaných pořádků, kteří díky inovacím tlačí byznys vpřed. V českém lékárenství jsou jimi bratři Kasové. Jejich e-shop a síť 150 lékáren s logem Pilulka.cz posouvá těžkopádný farmaceutický byznys směrem k digitální budoucnosti. Za loňský rok měla celá skupina obrat bezmála 2,5 miliardy korun a skončila v mírném provozním zisku. Kromě Česka působí také na Slovensku a v Rumunsku a letos se chystá vstoupit do Maďarska.

Článek pro předplatitele

Ještě na vás čeká 90 % článku. Pokračovat ve čtení můžete jako náš předplatitel.

Vedle přístupu k veškerému on-line obsahu HN můžete mít:

• Mobilní aplikaci HN
• Web bez reklam
• Odemykání obsahu pro přátele
• On-line archiv od roku 1995
• a mnoho dalšího…

Newsletter Odebírat

Život jsou povinnosti i radosti. A proto tu je newsletter Sedmička – každé ráno v sedm vám přinese sedm tipů na podnětné a zajímavé čtení z domova i ze světa. A k tomu pár nápadů, čím se zabavit nebo čím potrápit mozkové závity.

Přihlášením se k odběru newsletteru souhlasíte se zpracováním osobních údajů za účelem příjmu newsletteru. Z odběru se můžete kdykoli odhlásit.

Přihlásit se k odběru
Newsletter Odebírat

Nechcete, aby vám uniklo to nejdůležitější z byznysu a finančních trhů?

Každý pátek od nás dostanete souhrn klíčových událostí doplněných o kontext. Autory jsou přední osobnosti Hospodářských novin: Jaroslav Mašek, Luděk Vainert, Milan Mikulka, Jana Klímová a Martin Ehl.

Přihlášením se k odběru newsletteru souhlasíte se zpracováním osobních údajů za účelem příjmu newsletteru. Z odběru se můžete kdykoli odhlásit.

Přihlásit se k odběru

Související

Zatímco běžně by e-shopy v březnu sčítaly tržby z výprodejů a sbíraly síly na další (opět rekordní) vánoční sezonu, nyní je vše jinak. On-line…

Ještě si přečtěte

Průmyslové nemovitosti zažívají v Česku a ve střední Evropě v posledních letech nebývalý boom. Už… Komentář Julie Hrstkové Tuzemské domácnosti spoří nejvíce za poslední čtvrtstoletí. Dvanáctiprocentní nárůst vkladů u… Už čtrnáct let zkoumá Karel Šilhán z Přírodovědecké fakulty Ostravské univerzity letokruhy. Hledá v… Téměř sto let staré olivovníky, sosny a cypřiše tvoří les v Jizre'elském údolí poblíž kibucu Sarid… České zemědělství je závislé na dotacích z rozpočtu Evropské unie. Ročně přiteče tuzemským… Chřadnutí lesů spolu s kůrovcovou kalamitou s sebou v posledních letech přinesly do českého…

Krize mění a digitalizuje společnost. Teď je Pilulka na dvojnásobku, což bude nový normál, říká její zakladatel Martin Kasa

„Mám se akčně,“ směje se Martin Kasa. „Spím ale dobře, a co se týče doby spánku, tak normálně,“ pochvaluje si devětatřicetiletý podnikatel, který se svým bratrem Petrem před sedmi lety začal budovat internetovou lékárnu Pilulka.

 E-shop se od té doby rozrostl v mezinárodní skupinu internetových i kamenných lékáren s ročními obraty na úrovni 2,5 miliardy korun a v posledních týdnech zažívá ze stran zákazníků nápor, který překonal i jinak rekordní, vánoční sezonu.

E-commerce trh se kvůli aktuální pandemii koronaviru podle Martina Kasy posunul na novou úroveň a i po skončení krize už zůstane na vyšší úrovni. Během pouhých dvou týdnů se proto v Pilulce připravili na nový standard, který je aktuálně dvojnásobný oproti původnímu stavu před nouzovým stavem v Česku.

Díky zvýšeným kapacitám, souvisejícím s nárůstem zaměstnanců o vyšší desítky lidí, také růžový e-shop hledá nová partnerství. O všech změnách, novinkách i o budoucnosti lékárenského, e-commerce a celkově retailového trhu v Česku mluvil Martin Kasa v rozhovoru pro CzechCrunch.

Kdy jste v Pilulce zaznamenali začátek nárůstu poptávky?
Bylo to koncem února, když se objevily první zprávy o karanténách v Itálii, řešili se navrátilci a lidé začali mít strach. Vznikla tak první „panika“.

Martin Kasa, spolumajitel Pilulky

Foto: Pilulka

Nastal nějaký konkrétní moment, kdy jste si uvědomili, že máte problém?
Nenazval bych to problémem, spíš to byl obrovský nárůst z týdne na týden a věděli jsme, čím je způsobený. Měnilo se zákaznické chování, museli jsme rychle reagovat.

Jakým způsobem?
V běžném provozu máme několik postupů, jak reagovat, některé využíváme v průběhu roku. Například jsme začali omezovat marketing, abychom si rozložili poptávku, rozšířili jsme kapacity na skladě a podobně.

„Chování spotřebitelů bude poznamenané. Krize změní naše chování na dlouhá léta.“

Výraznou část vašeho byznysu tvoří i kamenné lékárny, jak se situace vyvíjela u nich?
V této situaci nastal boom i u nich, protože nemají žádná omezení v provozu. Začali jsme proto omezovat rezervace z internetu, lékárny nestíhali obsloužit ani lidi z ulice, natož abychom jim tam posílali ještě lidi z internetu. Šli bychom sami proti sobě.

Zároveň jste v Pilulce zaváděli velké interní změny. Z jakých předpokladů jste vycházeli?
Jsme si vědomi toho, že teď přešla jednorázová vlna poptávky.

Výrazným způsobem se ale bude měnit i celý retailový trh. Když krize odezní – i kdyby to bylo zázrakem zítra –, tak bude chování spotřebitelů a občanů poznamenané, nebudou se chtít úplně vrátit do stavu jako předtím.

Krize změní naše chování na dlouhá léta.

Jak se tomu snažíte přizpůsobit?
Nepracovali jsme jen na hašení problémů, dělali jsme i systémové kroky, které budou použitelné i po odeznění krize. Museli jsme řešit koncepční kroky, jak během několika dnů nebo týdnů můžeme zdvojnásobit naše kapacity.

Jak se vůbec dá takhle rychle, za 14 dnů, zdvojnásobit kapacita?
Bylo to hektické, to určitě ano.

Museli jsme posílit infrastrukturu sítí, webu, serverů, změnit workflow skladu, řešit zásobování nedostatkového zboží… Práce přibyla všude, proto bylo jednou z nejdůležitějších věcí zvýšení kapacity lidských zdrojů, čemuž ale aktuální dění nahrává – kapacit bylo dost, protože spousta firem měla kvůli vládnímu nařízení ze dne na den k dispozici i celé týmy lidí, které neměly co dělat.

Balení zásilky z Pilulka.cz

Foto: Pilulka.cz

O kolik lidí se tým Pilulky rozrostl?
U kamenných lékáren není navyšování jednoduché, naši lékárníci a farmaceutičtí asistenti to – všechna čest – utáhli s dostupnými kapacitami.

V centrální lékárně, která řeší zásilkový výdej, to byly vyšší desítky lidí.

Zatím dočasně, protože ale se zvýšenou poptávkou počítáme do budoucna, úvazky budeme převádět do standardních pracovních poměrů.

S takovým nárůstem lidí jsme museli pracovat na všech odděleních firmy souběžně, protože jak říká známá poučka: „Řetěz je tak silný, jak silný je jeho nejslabší článek.“ Abychom skokové navýšení zvládli, museli jsme na spoustě z těch článků zapracovat.

Předpokládám, že vaše centrála funguje na home officu. Byli jste na něj připraveni?
Připraveni jsme nebyli, stejně asi jako nikdo, museli jsme se s tím naučit žít.

Máme výhodu, že jsme digitálně gramotná firma, máme i zahraniční pobočky, takže jsme potřebné technologie už používali a lidé je znali. Na tenhle model fungování jsme dokázali přejít relativně rychle.

Distanční komunikace má své bariéry, jiné řešení však není.

„Na home office jsme připraveni nebyli, museli jsme se s tím naučit žít.“

Přitom jste museli i změnit myšlení některých lidí v týmu, kteří nejsou zvyklí dělat skokové změny. Jak jste je motivovali?
Jde o vysvětlování a pochopení věcí. Většinou jsou lidé, například ve skladu, zvyklí přijímat další kolegy po jednotkách, což nebylo v současné situaci udržitelné. Začali jsme situaci řešit projektově.

Když víme, že běžně děláme tři až čtyři tisíce objednávek denně a teď jich musíme odbavovat sedm tisíc, museli jsme začít počítat odzadu – jaké kapacity na to potřebujeme? Kolik pickerů, kolik lidí v naskladňování, kolik to bude položek… Začali nám z toho vypadávat čísla a lidem jsme ukázali cestu.

Začali chápat souvislosti, o jakém skoku a radikálních řešeních se bavíme, k některým věcem a procesům museli přistoupit úplně jinak.

Základem je správná komunikace?
Komunikace je základ práce, základ rodiny, základ všeho. Kdo nekomunikuje, nemůže být úspěšný.

Teď už tedy jste tedy připraveni na všechno?
Když se koukám po stránkách konkurentů, jsme asi jediní schopní expedovat v čase.

Když jsem si sám něco objednával dnes u nás odpoledne (v pondělí – pozn. redakce), doprava byla k dispozici už zítra dopoledne, takže ob jeden slot.

Jsme připraveni dělat i rychlou expedici přes Českou počtu, PPL a další služby. Vrátili jsme se do standardu.

Uvidíme, jak bude vypadat zásobovací řetězec. Někteří dodavatelé vyprodávají i zásoby původně připravené na druhý kvartál. Množství zboží se importuje ze zahraničí, což nemusí být v následujících měsících úplně jednoduché. Co se ale týká procesů, fungování a co máme u nás na skladě – musím zaklepat –, teď fungujeme v standardním režimu.

Martin Kasa, spolumajitel skupiny Pilulka.cz

Foto: Nguyen Duy McLavin/CzechCrunch

Díky stabilizaci firmy a navýšeným kapacitám zároveň Pilulka představila novinku, obchodníkům s příbuzným sortimentem nabízí spolupráci – zalistování portfolia či využití vaší dopravy. Co si od toho slibujete?
Chceme obchodníkům pomoct.

Vidíme, že mají zavřené všechny maloobchodní prodejny a třeba jim částečně funguje e-shop, ale je přetížený. Jsme jedni z mála těch šťastnějších, kteří jsou v lékárenském oboru a zažíváme boom. Některým ze dne na den spadly tržby na dvacet či deset procent, ale i na nulu.

My máme kapacity, tak jsme si řekli, že se pokusíme najít nějakou formu spolupráce. Jednáme s několika obchodníky, takže uvidíme, jak budou jednání dopadnou.

Jakým způsobem to bude fungovat z monetizačního hlediska? Budete si brát provizi?
To bude hodně individuální, řeší se to podle oborů, jaké mají marže, jestli v rámci spolupráce budeme dělat marketing, kolik stojí expedice, a tak dále. Obecně hledáme obchodní spojení s firmami, které nebude jen na 14 dnů, ale na dlouhodobou spolupráci. Rozhodně nechceme stavět na tom, že jsme nějaká krátkodobá „spása“.

Očekáváte, že to bude spíše menší počet obchodníků, a ne nějaká masová záležitost?
Chceme, aby to spíš byl menší počet větších obchodníků, kteří mají širší portfolio, aby to pro obě strany bylo dlouhodobé a významné partnerství.

A co menší obchodníci?
Co se týče menších obchodníků, nebo spíš výrobců, i pro ně jsou samozřejmě naše dveře otevřené, o zalistování se s nimi bavíme denně.

Co očekáváte, že se bude v nejbližších týdnech měnit na vašem, lékárenském trhu?
Moc se už toho měnit nebude. Vrátili jsme se do standardního chodu, který je ale na vyšším objemu než předtím.

Fungujeme na téměř dvojnásobku a jsme na to připraveni, že tato úroveň bude novým normálem. V poptávce přitom v současnosti nejde jen o roušky a dezinfekci, zvedají se i ostatní kategorie.

Zákazníci, kteří se tyhle věci naučili kupovat po internetu, se už nebudou chtít vracet do kamenného retailu v takové míře jako předtím. Krize mění a digitalizuje společnost.

Jak se změní samotný retail?
Současná situace urychlila trend digitalizace a „onlinizaci“ posledních let, spousta firem na ně dnes reaguje velmi rychle. Byly dohnány k tomu, že musí dělat rychlá řešení, což dlouho odkládaly nebo prokrastinovaly.

Takže očekáváte, že díky nárůstu nových online hráčů bude letos e-commerce růst rychleji než loni?
To bych si netroufal odhadovat, pořád jsme ve fázi, kdy nevíme, co bude za týden nebo za měsíc.

Situace může být horší, nebo se naopak může uklidňovat. V tenhle moment si ale můžeme říct, že peněženky spotřebitelů budou určitě prázdnější, což se promítne na celém retailu.

Tržby celého retailu budou určitě nižší než loni.

Takže retail podle vás klesne, ale e-commerce bude nadále růst?
E-commerce je dlouhodobě nejrychleji rostoucím segmentem retailu a myslím si, že bude jediný s kladným znaménkem, protože přeliv do online světa je velikánský. Jestli ale znaménko bude tak plusové jako v minulých letech, neumím říct. Stejně tak se nedá říct, v jak velkém minusu budou kamenné prodejny.

Dnes je krásně vidět, že internet a distanční objednávání jako jeden z mála způsobů regulérně funguje. A to i v našem segmentu, i když jsou kamenné lékárny díky výjimce a společenské důležitosti pořád otevřené, internetová poptávka rapidně roste. Lidé prostě nechtějí vycházet ven, mají obavy a je to vidět i na tržbách lékáren.

Z tohoto důvodu jste spouštěli také službu eRecept. Jak se na trhu ujala?
I když běží jen pár dní a bez nějaké velké propagace, jsou na ní už tisíce receptů, lidé si postupně zvykají. eRecept nevnímáme jako marketingový nebo komerční produkt, vnímáme jej skutečně jako službu lidem.

Snažíme se spojit pacienta, lékárnu a dobročinné organizace, které jsou schopny pomoci pacientům v regionech. Zároveň projekt řešíme na koleně, protože se na nás pacienti obracejí i s individuálními požadavky, snažíme se jim vyjít vstříc a najít nějaké řešení. Mnohdy to jsou velmi emotivní příběhy.

Nebrzdí vás spolupráce s lékárnami?
Ne vždy jsou bohužel lékárny na tenhle model úplně nastavené. Třeba v malých městech nebo větších vesnicích často neumí, nemají kapacity nebo z různých dalších důvodů nechtějí léky donést. Tyto situace suplujeme a snažíme se pomoci pacientům najít cestu ke svým lékům.

Myslíte si, že současná situace pomůže urychlit změnu legislativy, která by umožnila online prodej léků na předpis?
Je jen otázka času, kdy se už povolí. Přijde mi až hloupé, jak někteří trvají na současném stavu.

I ti nejkonzervativnější lékárnici už říkají, že lék na předpis může pacientovi přinést víceméně kdokoliv. Chybí nám jen krůček, opravu administrativního zádrhelu, aby se prodej léků na předpis přes internet uvolnil.

Nota bene i několik měsíců zpátky, ne teď v krizi, pacienti často do lékáren nechodili osobně a posílali někoho z rodiny nebo známé. To se dělo v desítkách procent případů.

Chci však doplnit – samozřejmě nikdo nezakazuje pacientům do lékárny jít. Role kamenné lékárny je neopomenutelná. V mnoha případech je vhodné a nutné, aby tam pacienti šli osobně. I podle nás by vždy mělo dojít ke kontaktu pacienta a lékárníka.

Pořád by mělo být zlaté právo lékárníka, aby rozhodl, jestli lék vydá a jak. Pokud má pochybnosti, tak léčivo nevydá. Pokud je přesvědčen o bezpečnosti, tak by mu neměla bránit legislativa, a to hlavně, když po tom volá sám pacient. To mi přijde proti spotřebitelům, o jejichž pohodlí má jít všem stranám.

Všichni tvrdíme, jak nám jde o pacienta, ale ne všichni poslouchají, co říká.

Co je to tabletky na hubnutí

Jak se vám líbil tenhle článek? Nenakupujte na neznámých a pofidérní web stránkáchkde se na vás usmívají neexistující lékaři a kde se o přípravku nedozvíte nic podstatného.

Nejlépe hodnocený spalovač tuků spalování tuků za 3 dny nejlepší způsob, jak spalovat tuk s hmotností carb tuku blokátory que es břišní tuk pilulky rychle opravit jak zhubnout za týden 2 kila spalování tuků igf-1 lr3.

Maximalizujete tím účinek. Účinku tablet z tohoto pohledu věříme.

1. Orlistat ve formě
2. Všechny prášky na hubnutí vás zabijí blokátor tuku na předpis alli

To je totiž jen a jen ve vaší kompetenci, nikoho jiného. Chrom napomáhá k udržení normální hladiny glukózy v krvi.

Tablety na hubnutí: Řešení po 40?

okamžité vypalování tuků Náš verdikt Přípravek Lipoxal Radical hodnotíme poměrně dobře, z našeho testu vychází nejlépe. Můžete si k tomu vychutnat lahodný šálek čaje Ajurvédský Tea of life Bio čaj proti stresu. Orlistat Sandoz 60mg 84 tbl. Hned na začátek si prosím uvědomte, že tabletky váš problém neřeší. Možná by něbylo od věci nechat si vypracovat třeba jídelníček od dietologa.

Pokud je chůze dynamická spalovač tuků profesionální dlouhodobější, jde již o účinný trénink, při kterém spalujete tuky a posilujete svalstvo. Ale ne: Pronájem kurtu se pohybuje různě, průměrná cena ve velkých městech je Kč na hodinu pro jednoho tedy 50 Kč. Zpět do formy po karanténě? Výpočet ideální intenzity cvičení 25   Pokud se rozhodneme brát při cvičení v úvahu energetické reakce…. Ochablé ruce, břicho a záda totiž ještě více zdůrazní prostorově výraznější nohy. Posuňte svojí cyklistickou výkonnost o pár levelů výše!

Kde je pořídíte? Simply You Unilakt se skořicí tbl. Nahlásit Citovat. Zobrazit dalších 16 produktů. Hubněte běhánímchůzíplavánímsexem nebo bez cvičení. Klíčová slova: jak spalovat tuk z vašich stehen jak zhubnout přípravky na hubnutí placebo detoxikace vláknina kofein carnitin. Návrat do dětství: Gumové sandálky budou v létě velký hit!

Ted zkouším alli, ale beru jen 4 dny,takže ještě nevím jak to bude fungovat. Doporučená spalovač tuků nl je 1 až 2 tablety třikrát denněpřičemž byste je měli zapít dostatečným množstvím vody. Váhu jsem si držela až do loňského roku — 51 — 53 kg. Nikdy prasky na internetu ne koupim pouze po doporuceni doktora!!!!!!!!!! No po čem se ale opravdu hubne, a ještě to dělá dobrou postavu a zhubne se i v obličeji, to je Detralex, sice je na za dva měsíce zhubnout žily, ale zřejmě zároveň jak stahuje ty žíly, tak to asi podobně působí na všechno. Na lepší soustředění 1.

Jakou barvu mají vaše vlasy od přírody? Auer pochází z Rakouska. Efekt samotný spočívá ve zlepšení metabolismu, zkvalitnění trávení a podpoře hubnutí. Zdravotnické pomůcky jít na: Zdravotnické pomůcky Diagnostické testy Diagnostické testy jít na: Diagnostické testy CRP testy Intimní testy, testy plodnosti Ostatní diagnostické testy Testy na alkohol Testy na drogy.

Tento spalovač tuků doporučujeme. Pro mne to však nejsou pouze plytké řeči, ale reálný životní styl a způsob, hubnutí vegetariánství se cítit lépe, zdravěji a plná energie. Jedná se o přírodní extrakt z hořkého pomeranče. Jak už bylo řečeno na začátku, hubnutí je především o kalorickém deficitu.

Zajímá mě zdravá životospráva, zdravé potraviny a výrobky a předcházení onemocněním. Ted zkouším alli, ale beru jen zhubnout po 50 ještě nevím jak to bude fungovat.

Velké srovnání prášků na hubnutí — které fungují a kterým se otc tuk blokátory dobré Potřebuji nějakou berličku, píšu radši jako anonym.

Slibné složení je podložené vědeckými článkyúčinné látky jsou přítomny až goji berry na hubnuti synefrin z hořkých pomerančů v dobrém množství a lze předpokládat, že deklarované účinky budou tablety mít.

Online poradna jít na: Online poradna Pravidla on-line poradny. Inspiraci najdete v našich článcích o zdravém hubnutí. Viktorie 34 : Mám přítele a tři milence k tomu.

1. Seznam věcí, které
2. Pavlína
3. Můžete potom jen přidat další sport.
4. 10denní prášky na hubnutí px spalovač tuků

Jeho hlavním účelem je podpora hubnutí. Tablety na co je dobrá strava pilulka uk. Nejlepší je jejich užívat je v plán na hubnutí online s jednoduchým a zdravým jídelníčkem a nezapomenout na pohyb. Obdobně působí i fotografie prof.

1. Levné spalovače tuků bez stimulantu
2. Jak zhubnout 4 kg za měsíc přes pult spalovače tuků xc
3. Alli prášky na hubnutí cena fen phen na prodej alternativa
4. Nejčtenější články 1 Nejčastější příznaky cukrovky 2 Diabetická dieta aneb Co jíst a co naopak ne?

Splaskla osvědčené prášky na spalování tuků Ne

Chléb a mouka jít na: Chléb a mouka Chléb Mouka.

• Největší TEST tablet na hubnutí Nejlepší tablety a jejich účinky
• Skutečné spalovače tuků pro noční dobu
• To může být při hypertenzi nebezpečné.
• Prášky na hubnutí – VELKÉ srovnání – které fungují a kterým se vyhnout? – Bio Poradce
• Ať vás nezarazí přítomnost diety hned na prvním místě tabulky.

Co se týče dalších složek, jsme na vážkách, ale tím, že jde spíše o doplňkové látky, neshledáváme nedostatky zásadními. Díky za radu. Ale je možné je užívat i samostatně s tím že účinky jsou stále velice pozitivní.

Aby se účinky přípravku projevily naplno, je třeba což je lepší hořák na karnitin nebo tuk užívat minimálně měsíce. Užíváním osvědčených a uživateli dobře hodnocených tablet na hubnutí svou snahu o lepší figuru podpoříte.

Dobrý den, měla bych prosbu poradil by mi někdo, nějaký účinný prášek na hubnutí?

EXTRÉMNÍ SPALOVÁNÍ TUKŮ?

Víte, jak zrychlit metabolismus? Lipoxal Radical tbl. Ale i později byste měli spát alespoň 7 hodin denněideál je 8 hodin. Nechajte toto pole prázdne.

Opravdu spolehlivé tablety k hubnutí

Forma výrobku. Ja jsem slyšela o piperině. K stimulantům patří zelený čaj, kofein, taurin, L-karnitin či synefrin. Miluju zeleninu i maso i pečivo. Kvalitní pilulky na hubnutí, tedy ty s obsahem více účinných látek, budou jistě dražší než zmíněných Kč.

Zatímco jaro jsme strávili v karanténě, letní kousky z šatníku už zajisté všichni provětráme. Aby fungoval plně a bez nedostatků, měli byste ho podpořit cvičením, jídelníčkem i dostatkem odpočinkujak to probereme v následující kapitole. Pořád nechápete jak můžete díky práškům zhubnout?

1. Nejlepší otc spalování tuků x nejlepší produkt spalování tuků známý ztratit mé paže
2. Tuků spalovaných denně top 10 spalovač tuků v usa
3. Tablety na hubnutí – brick-stav.cz

Jinak by přípravek  neměly užívat děti a kojící či těhotné ženy. Děkuji za podrobnou recenzi, která mi velice pomohla při výběru správného prášku na hubnutí. Hlášky po sexu podle znamení: Potěší vás, nebo Poslední přípravek, který jsme recenzovali detailně, Advance Garsin, využívá vlastnosti rostlin, o kterých zde hovoříme poměrně často. niva hubnutí

Malé diety pilulky orlistat unikátní mikina s kapucí pilulky na předpis, které fungují uk 24 hodin ztratit je alli pilulky na hubnutí dobré.

Dobry dělat 30denní prášky na hubnutí ja mam Cm a vazim 75 KG no nadvaha jako blázen unavena a otrávena vším co jsem pro hubnutí dělala cvičila diety a nic da se rict ze nešťastná trápí me to a doktor me nechce adipexs napsat kde ho muzu sehnat to uz je asi moje posledni šance fda schválila dietní pilulky gynekomastie. Ve fitness se užívá právě pro pomoc při jak zhubnout problémové partie postavy.

Napište prosím,co opravdu funguje. Kromě vlákniny můžete své zažívání urychlit pomocí silně mineralizovaných spalovač tuků plus ano můžetejako je například Šaratica.

Zakladatel Pilulka.cz Martin Kasa: Jak jsem vydělal svůj první milion

Na Forbes.cz se ptáme úspěšných Čechů, co bylo rozhodující v začátcích jejich podnikání, tedy než vydělali svůj první milion. Zkrátka co přesně je k úspěchu dovedlo a jaké rady by dali ostatním.

Martin Kasa patří k matadorům mezi internetovými podnikateli v Česku. Už na konci devadesátých let založil se svým bratrem Petrem e-shop Kasa.cz, který v roce 2009 prodali.

V současné době budují na trhu jednu z největších on-line lékáren Pilulka.cz.

Svůj první milion jsem vydělal prakticky až při prodeji své první firmy, jelikož do té doby jsem investoval vydělané peníze zpět do podnikání. Tady je několik rad, které mě dovedly k úspěchu v podnikání a kterými se snažím řídit.

Čtěte také: Zakladatel Sklizeno David Kukla: Jak jsem vydělal svůj první milion

Rada první: Věřte svému projektu

Když jsem zakládal s bratrem Kasa.cz, tak nám příliš naše okolí nevěřilo, nechápali, co děláme a co chceme dělat. Tehdy jsem projektu věřil natolik, že jsem do něho investoval všechny své prostředky.

Ano, bylo to směšných několik desítek tisíc vydělaných na brigádách, ale v 19 letech to pro mě jako studenta bylo strašně moc peněz. Důvěra v to, co jsme začali dělat, byla klíčovou podmínkou úspěchu.

Rada druhá: Běžte s projektem brzy na trh, testujte na zákaznících

Od prvotní myšlenky ke spuštění a prvním testům na zákaznících nám to netrvalo déle než dva měsíce. Moje rada zní: Běžte s projektem, myšlenkou či dílčím zlepšovákem brzy na trh. Jen tak získáte velmi cenou zpětnou vazbu. Naslouchejte v této fázi zákazníkům či partnerům ještě bedlivěji, než byste tomu měli dělat normálně.

Rada třetí: Poslouchejte

Za celý život jsem toho příliš nevymyslel. A buďme realisté, kdo z nás skutečně něco naprosto nového vymyslel. Celý život poctivě poslouchám a čtu a to co slyším, zpracovávám a podle toho tvořím své myšlenky, služby a produkt.

To nejlepší a nejefektivnější řešení máme většinou přímo před očima, dokonce nám ho lidé kolem říkají, aniž o tom často vědí. Poslouchejte. Pokud na schůzkách mluvíte, jen opakujete to, co už víte.

Pokud se něco chcete dozvědět, ptejte se a poslouchejte.

Rada třetí: Vždy delegujte

Mám rád zdravě líné lidi, kteří nedělají jako hlupáci 8 hodin to samé, ale raději 4 hodiny vymýšlejí snazší cestu a pak za dvě problém rychle a systematicky vyřeší. Delegovat velké množství práce je také jistá známka chytré lenosti. Není umění delegovat úklid kanceláří, administrativní činnosti apod.

To umí asi každý. Zlom nastává, pokud si troufnete delegovat i klíčové činnosti ve vaší firmě. Jen to z vás udělá podnikatele. Do té doby jste pouze živnostník, který nemůže na měsíc vypadnout z role ve firmě.

Pokud si nemůžete dovolit měsíc opustit exekutivu, těžko vám zbude čas na strategické kroky a nové projekty.

Rada čtvrtá: Buďte efektivní

Moje krédo bylo být vždy provozně maximálně efektivní. Ať už šlo o Kasa.cz nebo nyní o projekt Pilulka, vždy jsem se snažil, abychom byli maximálně efektivní po provozní stránce.

Tím myslím zejména měřit na halíře jednotlivé provozní činnosti. A věřím, že když dokážu stejnou činnost udělat o 1 procento efektivněji, mohu toho využít pro růst či jiné strategické zájmy.

 Když tímto stylem podnikáte několik let za sebou, předháníte snadno konkurenci.

Rada pátá: Měřte

Jeden můj oblíbený citát říká, že bez dat jste jen dalším člověkem s názorem. Data je nutné chápat v širším slova smyslu. Měřte. Někdy je nutné umět rozhodnout rychle dle pocitu, to z vás dělá podnikatele namísto analytika.

Ale o to více je v takovém případě nutné měřit po realizaci. Naopak když situace umožňuje měřit předem, využijte tuto možnost. Každé měření má svou chybovost, a tak se nikdy nesnažte měřit v řádu chyb výpočtu, ale v takových řádech, které umožňují rozhodovat a řídit.

Na výsledky měření proveďte vždy kritický pohled.

Co se mi nepovedlo: Účetnictví není na obtíž

Nikdy nepodceňujte účetnictví a nevěřte svému manažerskému neboli Excel účetnictví. Je velmi snadné a i mě se to stalo onehdy v Kasa.cz, že firmu řídíte zejména v době startu na základě manažerského účetnictví. Člověk je od povahy optimista.

To často vede k podcenění některých skrytých nákladů, špatnému časovému zařazení nákladů a výnosů. V Kase to tehdy znamenalo, že jsme museli narychlo hledat prvního investora pro posílení firmy, což nemuselo korespondovat s tou nejlepší nabídkou, jakou jsme mohli získat.

V našem případě nakonec došlo k celkem dobré dohodě, ale ne vždy to tak musí končit.